山口エンジニアリング株式会社様 電子機器の設計・製造及び販売 http://yamaguchi-eg.co.jp/
「仕事に直結する営業ツールとしてのホームページを」
オプトエレクトロニクス事業部 特機営業部 部長 熊田昌男様
山口エンジニアリング株式会社は、水銀灯、電球等に代わる次世代照明としてLEDランプを製造・販売しています。従来の照明器具と比べて省エネ・長寿命なLEDを使った製品の開発は、昨今のエコブームの影響もあり、国内でも大手企業が続々と参入し注目を浴びている分野です。当社はまだ知名度のないベンチャー企業ですので、まずは少しでも多くの方々に自社のオリジナル製品を知ってもらいたいと考えていました。しかし、少ない従業員数での営業活動にはやはり限界があります。色々と模索した結果、ニーズのあるお客様との接触頻度を高められるホームページは、営業活動を効率化していく上で必要不可欠なツールだと感じ、制作を決意いたしました。
コーディネーターの方にこんなご提案をしていただきました！
今回は直接お会いして打ち合わせをする時間が限られていたのですが、コーディネーターの方からはさまざまな提案をしていただけました。「ホームページにおいてはSEO対策が肝心」ということを以前から耳にしていたため、知人に聞いたり自分で調べたりしてはいたのですが、コーディネーターの方から的確で説得力のあるアドバイスを受け、「これは本物だ」と確信しました。また、ほぼ全てのページに自分たちで簡単に更新できるプログラムを導入することもご提案いただきました。その結果、できあがったホームページは希望した検索ワードで常に上位に表示されるようになったのです。「プロに頼んだだけのことはある」と、非常に満足しています。
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「もう一人の営業マン」としてのホームページを！
ホームページを制作することが決まってから、数社の制作会社を比較・検討しましたが、その中でも特に目を引いたのがオールインターネットの膨大な実績数でした。当社では、ホームページを単なるPRのツールとしてではなく、確実に売り上げにつながる「もう一人の営業マン」として活用しようと考えていました。そのため、ここなら信頼できるノウハウを持っているだろうと思い、オールインターネットに制作を依頼したのです。また、制作費の支払いが月々の後払いという点や、自分たちで簡単に更新できるプログラムが導入でき、都度の更新費用がかからないという点も大きな魅力でしたね。実際に制作していただいたホームページは、デザインが良いのはもちろん、検索結果の1ページ目に表示されるなど、SEO対策も効果てきめん。私たちが期待していた「営業ツール」として予想以上の実用性を発揮しています。
初期費用0円で、納得のいくクオリティのホームページに！ - Message02
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お問い合わせ対応のために大忙し！！想像以上の反響が！
ホームページを持つ前に、DMによるPR活動を実施したことがありました。社員総出で何百通ものDMを手作りし、一つひとつ切手を貼って投函しました。どのくらいの反響があるだろうとワクワクして待っていたのですが、実際に訪問できた企業はわずか3社のみ。その3社も残念ながら成約には至りませんでした。それがホームページを開設したことにより、お問い合わせメールは多い時で１週間に10件、お電話も月に20件ほどいただいています。従来のゼネコンや設計事務所のみならず、東京都の清掃局など幅広い方々にご覧いただけているようで、間口が広がったことを実感しています。今ではお問い合わせいただいたお客様へのカタログ発送のために休日返上で出勤しなくてはならないほど。まさに嬉しい悲鳴です。照明業界には数え切れないほどのメーカーが存在しているにも関わらず、この成果をあげられたことには本当に驚きました。
フェアトレードの事業を理解していただくことがポイントでした - Message03
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少人数の営業活動でも着実な成果が！別事業のPRサイトも依頼しました！
今回初めてホームページを持ってみて、今まで行ってきたさまざまな広告戦略のどれと比べても時間・費用・労力の効率が良いと感じられました。少人数で、そして限られた時間の中での営業活動にも関わらず、着実に効果が出ています。ホームページで掴んだきっかけを大切にして、これからの事業展開に活かしていきたいですね。実は当社の別事業である塗料製造部門のホームページの制作も、オールインターネットにお願いすることになりました。次回も、プロの視点からのアドバイスと、お客様に興味を持っていただけるホームページの制作に期待しています。ホームページのアクセス数が伸び悩んでいる知り合いの社長さんにもお勧めしたぐらい、オールインターネットには大変満足しています。
高島屋のバイヤーの方にホームページを見てもらってから大躍進！
プロフィール
山口エンジニアリング株式会社
http://yamaguchi-eg.co.jp/
水銀灯、電球等の省エネ、CO2排出量削減にLED投光器、LEDランプをお勧めします。次世代照明のことなら山口エンジニアリングにお任せください。
代表 山口 旭彦
TEL ： 03-3759-7530
〒146-0093
東京都大田区矢口3丁目15番地15号
ベンチャー企業から世界へ、新しい時代を拓く
皆様の働く環境にLED照明を導入することは、省エネにつながるだけではなく、十分な明るさを保つことで事故をなくすなど、労働環境の改善にも役立ちます。このように私たちは技術で環境と資源を守り、啓蒙活動などを通して社会に貢献することを目指しています。一方で、私たちが身を置くエコ業界は、常に新しい時代を読み続けていないとすぐに取り残されてしまうシビアな環境。そのため、今後は更新プログラムをフル活用し、新しい記事をどんどん掲載してSEOのさらなる強化に努めていきたいと考えています。
そして今回制作していただいた照明部門と現在お願いしている塗料部門、2つのホームページをお客様が行き来できるような動線を作り、より多くの方々にご覧いただくことによって、さらに強力な営業ツールへと育てていきたいと思っています。
